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Gestão Comercial: Vendas e Negócios Digitais
Graduação

Gestão Comercial: Vendas e Negócios Digitais

Explore conhecimentos técnicos e mercadológicos nesta área que é essencial para todas as organizações. Aprendendo com nomes de referência mundial, você pode atuar nos mais distintos segmentos do mercado.

Início das aulas em 13/02/2023

duração

Duração de 24 meses

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Online

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Diploma PUCRS

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Tecnólogo

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Universidade credenciada pelo MEC

Conheça toda a
Infraestrutura do curso

Sobre o curso

O curso tem como um de seus principais focos a capacitação de profissionais para trabalhar e desenvolver alta performance na área de Gestão Comercial.

 

A formação inclui desde a concepção do produto ou serviço, passando pela precificação, análise de mercado, desenvolvimento de estratégias comerciais multicanais e sistemas integrados, até o processo relacional e de análise de desempenhos comerciais. 

 

Além disso, a ênfase em negócios digitais permite a inserção em um mercado que apresenta crescimento exponencial e ilimitado, explorando estratégias inbound e outbound, utilizando Big Data, Data Science e Analytics e aprofundando o conhecimento em modelos de negócios digitais e novas tecnologias. 

Diferenciais

  • Corpo Docente Qualificado: As disciplinas são ministradas por profissionais com ampla experiência adquirida em sua área.
  •  
  • Materiais e Metodologia Diferenciados: Os conteúdos são totalmente voltados para práticas e modelos mercadológicos.

  •  Habilidades Profissionais: O curso busca desenvolver profissionais amplos com flexibilidade, senso crítico e analítico.

  • Prática da Gestão Comercial: A programação apresenta o desenvolvimento de estratégias de negociações nas diferentes fases da venda.

  • Acesso ao material do Pós-PUCRS Online: As aulas são gravadas com profissionais renomados – a área de Vendas inclui referências mundiais.

 

 

Atuação no mercado

  • O curso oportuniza três vertentes de atuação: empreendedorismo, área comercial offline e online.

  • Você será capacitado para atender as esferas operacionais, gerenciais e estratégicas comerciais.

  • No mercado digital, pode-se atuar na área de planejamento, desenvolvendo estratégias de vendas online.

  • Como empreendedor, você estará apto para abrir seu próprio negócio e ofertar seus serviços.

  • O curso oportuniza estágio desde o primeiro semestre em empresas de pequeno, médio e grande porte. 
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Condição especial de lançamento

20%

Investimento

Valores válidos para 2022

No boleto ou no cartão em até 48x de

R$ -451,06

Desconto de R$ 3.465,14 à vista (19.38%)

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Como funciona o curso

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1º trimestre

Pensamento Lógico e Quantitativo

Nesta disciplina serão aplicados os conceitos de lógica e cálculo proposicional, visando desenvolver o seu raciocínio analítico e a sua argumentação. Serão abordados temas como a Teoria de conjuntos, as medidas de tendência e dispersão e o conhecimento de juros simples e compostos.

Professores:

Alessandro Nunes de Souza

Professor PUCRS

Hélio Radke Bittencourt

Professor PUCRS

Lucilia Gomes Donato

Professora PUCRS

Gestão, Operações e Organizações

Você irá conhecer os principais conceitos e funções relacionados à Administração, utilizando ferramentas para planejar e organizar atividades que tornem as empresas mais competitivas. A disciplina traz ainda a capacitação em atividades envolvendo produtos e serviços que atendam o mercado.

Professores:

Léo Fernando Krás Joas

Professor PUCRS

Augusto Aiquel Vaz Costa

Professor PUCRS

2º trimestre

Análise de Cenários Econômicos

A disciplina traz os conceitos básicos da Economia, desenvolvendo o conhecimento de questões macroeconômicas elementares. Você irá analisar a política econômica e compreender seus efeitos no mercado financeiro, conhecendo também a relação da conjuntura econômica com o ambiente de negócios.

Professores:

André Luís Contri

Professor PUCRS

Cecília Rutkoski Hoff

Professora PUCRS

Liderança e Gestão de Pessoas

A Cultura Organizacional e os conceitos de liderança são explorados nesta disciplina, na qual são compreendidos tríade líder, equipe e contexto organizacional. Você irá conhecer a definição de indicadores de desempenho e a avaliação para a Gestão de Pessoas, discutindo sobre os desafios dessa área.

Professores:

Jaqueline Maia Manica

Professora PUCRS

Em breve

Professor PUCRS

3º trimestre

Gestão Contábil e Financeira

A disciplina propõe a compreensão dos princípios contábeis, dos tipos de sociedades e regimes tributários. Estão previstas também a elaboração e avaliação das demonstrações financeiras como meio de controle da gestão organizacional, além do uso de ferramentas para gestão das operações financeiras.

Professores:

Rafael Disconzi Rodrigues

Professor PUCRS

Sandra Belloli de Vargas

Professora PUCRS

Empreendedorismo e Modelagem de Soluções

Você irá compreender o papel do empreendedorismo para o desenvolvimento econômico social, tanto como fundador de novos negócios quanto dentro de organizações já estabelecidas. São apresentados os conceitos básicos da área para a investigação de oportunidades e problemas de mercado.

Professores:

Lucas Bonacina Roldan

Professor PUCRS

Naira Maria Lobraico Libermann

Professora PUCRS

4º trimestre

Inbound e Outbound Marketing

Nesta disciplina, você irá conhecer os conceitos de Inbound e Outbound Marketing, entendendo como funcionam essas duas abordagens. Para aprofundar-se no tema, a disciplina propõe ainda a aplicação de ações com o uso de ferramentas tanto de Inbound quanto de Outbound Marketing.

Professores:

Karen Sica da Cunha

Professora PUCRS

Denis Bohnenberger

Professor PUCRS

Ética e Espiritualidade

A disciplina promove a compreensão do ser humano vocacionado à transcendência na Tradição Ocidental, estudando as principais concepções de ética e de espiritualidade, das escolas dos filósofos antigos às tradições religiosas. Você irá refletir sobre a importância da construção de um sentido da vida.

Professores:

Em breve

5º trimestre

Big Data, Datascience e Analytics

Essa é a etapa em que você terá uma introdução à Datascience, estudando a análise exploratória de dados, visualização de dados e inferência estatística. A disciplina aborda a gestão de estratégias de negócios e ferramentas de business intelligence e business analytics para cumprir esse objetivo.

Professores:

Clécio Falcão Araújo

Professor PUCRS

Duncan Dubugras Alcoba Ruiz

Professor PUCRS

Modelo de Negócios Digitais

A disciplina apresenta modelos de negócios com base em novas tecnologias digitais e novas formas de interagir, transacionar e trabalhar. São explorados modelos baseados em cocriação, colaboração, crowdsourcing, crowdfunding, economia compartilhada e uso X posse, além de negócios com impacto social.

Professores:

Em breve

6º trimestre

Marketing

Esse é o momento de compreender os princípios da pesquisa de mercado, explorando suas abordagens e aplicações em marketing, comunicação e consumo. Você irá estudar também métodos como etnografia, netnografia, observação direta, entrevista em profundidade e métodos não convencionais.

Professores:

Em breve

Valor, Custo e Preço

Você irá conhecer as principais fontes de receita e métodos de precificação, aprendendo a traduzir o valor oferecido ao cliente em receita. A disciplina promove ainda o desenvolvimento da técnica custo-volume-lucro e aborda o processo da formação de preço, bem como seus principais ajustes e promoções.

Professores:

Em breve

7º trimestre

Omnichannel e Multichannel

A disciplina foca na Comunicação e no Marketing na perspectiva do relacionamento e como vetor de captação e fidelização. Serão apresentadas estratégias para potencializar as vendas diante dos novos hábitos de consumo, compreendendo as tecnologias existentes para conquistar determinados objetivos.

Professores:

Em breve

Professor PUCRS

Optativa 1

As Disciplinas Optativas são escolhidas pelo/a próprio/a estudante para compor o seu currículo, conforme lista disponibilizada pelo respectivo curso. Assim você pode ter acesso a uma formação mais personalizada, levando em conta seus interesses acadêmicos e profissionais.

Professores:

Em breve

8º trimestre

Tecnologia para Negócios Digitais

A disciplina aborda as ferramentas e tecnologias para comercialização online. Você irá estudar e aplicar operações de e-commerce diretas e indiretas. Além disso, modelos de receitas recorrentes, plataformas de vendas online e sistemas de integração de pagamento estão entre os outros temas explorados.

Professores:

Em breve

Optativa 2

As Disciplinas Optativas são escolhidas pelo/a próprio/a estudante para compor o seu currículo, conforme lista disponibilizada pelo respectivo curso. Assim você pode ter acesso a uma formação mais personalizada, levando em conta seus interesses acadêmicos e profissionais.

Professores:

Em breve

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Graduação Online PUCRS

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Aprendizado na prática

Você é preparado para criar soluções reais e inovadoras através de projetos e experiências conectados aos desafios da atualidade, aplicando seus conhecimentos técnicos e ampliando seu olhar humanista.

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Aulas e Provas online

Construa o seu próprio ritmo e dinâmica de estudos, no seu tempo e no seu espaço, sem precisar se deslocar até os polos para realizar provas e avaliações. Um jeito único de aprender e se desenvolver.

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Acompanhamento Próximo

Em cada disciplina, você tem o acompanhamento próximo de um tutor especialista no assunto, além de um tutor institucional, que oferece todo o suporte que você precisar para a sua aprendizagem.

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Conexão com o Mercado

Você pode contar com as atividades do nosso ecossistema de educação, empreendedorismo e inovação, assim como a nossa plataforma de desenvolvimento de carreira e inserção no mercado de trabalho.

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Plataforma exclusiva

Tenha mais autonomia no seu processo de estudos com uma plataforma desenvolvida sob medida para você. Ela garante uma melhor experiência de navegação, da aprendizagem ao atendimento especializado.

Matrículas

Online

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Desconto de R$ 3.465,14 à vista (19.38%)

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Aulas Online

Sem necessidade de encontros presenciais

Parcele no Boleto ou no cartāo de crédito

Para aprovaçāo do cartāo de crédito, o sistema considera o valor da parcela dentro do seu limite mensal, nāo o valor total.

Início das aulas em Fevereiro de 2023

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*As parcelas serão reajustadas anualmente conforme índice mencionado no contrato do aluno

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