Cronograma MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance | 1ª Turma

Disciplina Presencial Online Prof. Convidado Prof. PUCRS
Negociação e técnicas de vendas 29 e 30/03/2019 29/04/2019 Márcio Miranda Cristiano Schifino
Canais de Logística e Distribuição 12 e 13/04/2019 12/05/2019 Ricardo Ruiz Rodrigues Márcio Moreno
Prospecção: Estratégias de Segmentação e Tendências de Consumo 26 e 27/04/2019 26/05/2019 Tallis Gomes Cláudio Hoffman Sampaio
Oficina de Vendas: planejamento estratégico, de estrutura e ações de venda - Parte 1 03 e 04/05/2019 03/06/2019 Sandro Magaldi -
Business Intelligence: CRM, KPIs (indicadores estratégicos) e Data Science 24 e 25/05/2019 24/06/2019 Tárik Potthoff Luís Antônio Jassen
Sucesso: motivação e resiliência do profissional de vendas 07 e 08/06/2019¹ 07/07/2019 Daniel Godri André Duhá
E-commerce e varejo eletrônico 14 e 15/06/2019 14/07/2019 Rogério Salume Lélis Balestrin Espartel
O relógio como aliado: como administrar e otimizar o tempo 05 e 06/07/2019¹ 05/08/2019 Christian Barbosa Jaime Wagner
Time de vendas: Recrutamento, treinamento e avaliação de vendedores 12 e 13/07/2019 12/08/2019 Rodrigo Pimentel Cristiano Schifino
Vendas no Atacado 02 e 03/08/2019 02/09/2019 Marcos Ambrosano Vinícius Sittoni Brasil
Programação Neurolinguística (PNL) 23 e 24/08/2019 23/09/2019 Claudio Lara Airton Cardoso Dória
Usando as Redes Sociais para Vender Mais 13 e 14/09/2019¹ 13/10/2019 Samuel Pereira Kim Gesswein Silva
Metas: como usar? 27 e 28/09/2019 27/10/2019 Alberto Lott Cristiano Schifino
Marketing e promoção pessoal 04 e 05/10/2019 04/11/2019 Cris Arcangeli Daniela Forgiarini Pereira
Criatividade em vendas: Disrupção, UX e Design Thinking para vender mais 06 e 07/12/2019 06/11/2019 Tim Ash Leo Fernando Krás Joas
Vendas no Varejo Em Breve Em Breve Rony Meisler Stefânia Ordovás de Almeida
Marketing Digital: SEO, SEM e Inbound Em Breve¹ Em Breve Grant Lingel Alessandro Nunes de Souza
Customer Success: relacionamento, fidelização e recuperação de clientes Em Breve Em Breve Aaron Ross Cláudio Hoffman Sampaio
Negociação e técnicas de vendas Em Breve Em Breve Em Breve Gabriela Wallaw Rodrigues
Oficina de Vendas: planejamento estratégico, de estrutura e ações de venda - Parte 2 Em Breve Em Breve - André Duhá

As observações a seguir dizem respeito exclusivamente à turma presencial: 1) Estas disciplinas são multidisciplinares e ministradas presencialmente para turmas de áreas afins, favorecendo o debate e a interação entre estudantes. Poderão ser acrescidas novas disciplinas neste formato sem aviso prévio.

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