MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance

Cronograma de Aulas

DISCIPLINA PROF. CONVIDADO PROF. PUCRS
Canais de logística e distribuição Ricardo Ruiz Rodrigues Márcio Costa Moreno
Customer Success: relacionamento, fidelização e recuperação de clientes Aaron Ross Claudio Hoffman Sampaio
Prospecção: estratégias de segmentação e tendências de consumo Fernando Machado Denis Bohnenberger
Vendas no Atacado Rafael Morais Ana Cristina Santanna Schneider
Vendas no Varejo Rony Meisler Stefania Ordovás de Almeida
Negociação e técnicas de vendas Márcio Miranda Cristiano Schifino
Business Intelligence: CRM, KPIs (indicadores estratégicos) e Data Science Ricardo Cappra Alessandro Nunes de Souza
E-commerce e varejo eletrônico Rogério Salume Lélis Balestrin Espartel
Time de vendas: recrutamento, treinamento e avaliação de vendedores Rodrigo Pimentel Loraine Alessandra Bothomé Muller
Usando as redes sociais para vender mais Samuel Pereira
Marketing Digital: SEO, SEM e Inbound Grant Lingel Em breve
Metas: como usar? Alexandre Ribas Otávio Dullenkopf Torres
CRO: como aumentar o índice de conversão de clientes Tim Ash Valesca Persch Reichelt
Sucesso: motivação e resiliência do profissional de vendas Daniel Godri André Hartmann Duhá
Infoprodutos: construindo imaginários em vendas José Ricardo Noronha Danusa Almeida de Oliveira
O relógio como aliado: como administrar e otimizar o tempo Christian Barbosa Jaime Wagner
Oficina de Vendas: planejamento estratégico de estrutura e ações de vendas Sandro Magaldi Denis Bohnenberger
Persuasão: como negociar, mediar e conquistar o "sim"? Robert Cialdini Thiago Brèyer
Programação Neurolinguística (PNL) Claudio Lara Clécio Falcão Araújo
Marketing e promoção pessoal Cris Arcangeli Em breve

*As datas de disponibilização das disciplinas seguem uma agenda de gravações presenciais, e poderão ser alteradas sem aviso prévio, assim como os professores escolhidos previamente.