MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance
Cronograma de Aulas
DISCIPLINA | PROF. CONVIDADO | PROF. PUCRS |
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Canais de logística e distribuição | Ricardo Ruiz Rodrigues | Márcio Costa Moreno |
Customer Success: relacionamento, fidelização e recuperação de clientes | Aaron Ross | Claudio Hoffman Sampaio |
Prospecção: estratégias de segmentação e tendências de consumo | Fernando Machado | Denis Bohnenberger |
Vendas no Atacado | Rafael Morais | Ana Cristina Santanna Schneider |
Vendas no Varejo | Rony Meisler | Stefania Ordovás de Almeida |
Negociação e técnicas de vendas | Márcio Miranda | Cristiano Schifino |
Business Intelligence: CRM, KPIs (indicadores estratégicos) e Data Science | Ricardo Cappra | Alessandro Nunes de Souza |
E-commerce e varejo eletrônico | Rogério Salume | Lélis Balestrin Espartel |
Time de vendas: recrutamento, treinamento e avaliação de vendedores | Rodrigo Pimentel | Loraine Alessandra Bothomé Muller |
Usando as redes sociais para vender mais | Samuel Pereira | |
Marketing Digital: SEO, SEM e Inbound | Grant Lingel | Em breve |
Metas: como usar? | Alexandre Ribas | Otávio Dullenkopf Torres |
CRO: como aumentar o índice de conversão de clientes | Tim Ash | Valesca Persch Reichelt |
Sucesso: motivação e resiliência do profissional de vendas | Daniel Godri | André Hartmann Duhá |
Infoprodutos: construindo imaginários em vendas | José Ricardo Noronha | Danusa Almeida de Oliveira |
O relógio como aliado: como administrar e otimizar o tempo | Christian Barbosa | Jaime Wagner |
Oficina de Vendas: planejamento estratégico de estrutura e ações de vendas | Sandro Magaldi | Denis Bohnenberger |
Persuasão: como negociar, mediar e conquistar o "sim"? | Robert Cialdini | Thiago Brèyer |
Programação Neurolinguística (PNL) | Claudio Lara | Clécio Falcão Araújo |
Marketing e promoção pessoal | Cris Arcangeli | Em breve |
*As datas de disponibilização das disciplinas seguem uma agenda de gravações presenciais, e poderão ser alteradas sem aviso prévio, assim como os professores escolhidos previamente.