Como conduzir negociações e contratações em projetos
O curso propõe a compreensão dos conceitos fundamentais sobre negociação, das negociações e técnicas de negociações em projetos, das habilidades do negociador de projetos e estilos de negociadores, das técnicas de negociação: Mapuana, preço reserva, Zopa, criação de valor por troca, Myers-briggs, negociação distributiva (competitiva) e negociação participativa (colaborativa), da negociação por fases do projeto, negociação ágil e acordos de fornecimento, dos tipos de contratos em projetos e critérios de seleção, da rescisão e encerramento de negociação, do encerramento de contratos em projetos, contratação de seguros de projetos e acordos contratuais de fornecimento. Com Eduardo Montes, Fundador e PMO do Escritório de Projetos, e Jair da Anunciação de Azevedo Júnior, professor PUCRS.
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